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免費線上教育課程攬客將成為線上教育龍頭布局獲客的主要方向
免費線上教育課程攬客將成為龍頭布局的主要方向
今天新冠病毒疫情下,傳統(tǒng)線下教培機構(gòu)備受沖擊,中小機構(gòu)或走向資金鏈斷裂;而學(xué)而思、新東方等同時擁有線上與線下平臺的教育龍頭,面對大好的增收窗口,則紛紛推出免費的線上課程進(jìn)行攬客,將用戶順勢引入毛利率更高的線上課程。
在線教育行業(yè)風(fēng)頭正勁,但想要實現(xiàn)持續(xù)增長,所面臨的難度和挑戰(zhàn)也是不容小覷的。目前,在線教育最大的難點之一就是獲客難度的問題,獲客難、獲客貴已經(jīng)成了行業(yè)內(nèi)眾所周知的事情。獲客難最主要的原因在于無法獲取更多用戶資源,或者說不知道怎么利用現(xiàn)有粉絲運營促成精準(zhǔn)營銷。于是,很多機構(gòu)想出了“免費學(xué)習(xí)某課程”的方式,以博取用戶眼球,并期望達(dá)到用戶付費轉(zhuǎn)化的終極目的。但“免費”一詞總是帶有爭議色彩。果不其然,此方式一經(jīng)問世,就被各類媒體和競爭機構(gòu)冠以“騙局”的罪名。一時間,這類報道和文章層出不窮。

那么,以“免費”為招牌的獲客方式錯了嗎?各類報道冠以其“欺騙”的罪名無非是覺得免費為虛,付費為實,這種開始與結(jié)果背道而馳的情況看起來更像是“誘導(dǎo)”。但是各類機構(gòu)為何要使用“免費”的招牌來吸引用戶呢?究其原因是獲大家在過分關(guān)注“免費是不是騙局”的同時,也許忽視了其中最重要的部分,什么原因吸引客戶付費,是為套路買單、還是為課程內(nèi)容本身買單?
以“免費”為招牌的獲客方式到底是對是錯,我們不能武斷做出評判。面對這樣的質(zhì)疑,在線教育機構(gòu)最好的方式不是一味沉默讓輿論持續(xù)發(fā)酵、也不是回懟引發(fā)罵戰(zhàn),而是用心打磨課程和知識內(nèi)容,好的課程和內(nèi)容一定可以給學(xué)習(xí)者帶來能力提升、經(jīng)得起用戶的評判。所以說,“免費”不是關(guān)鍵,產(chǎn)品內(nèi)容本身才是更應(yīng)該關(guān)注的重點。只有專注于質(zhì)量與價值,在線教育機構(gòu)才能在激烈的競爭中走得更遠(yuǎn)。
而騰訊、阿里巴巴、字節(jié)跳動=等互聯(lián)網(wǎng)巨頭,早已深度介入到教育行業(yè)。在此次疫情應(yīng)對中,它們主要是平臺思維,落子重點在于提供在線直播的基礎(chǔ)設(shè)施,以及整合已有的教育資源。多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭都積極捐課捐平臺。
免費的課程,此舉的目的既是公益,也在于抓住幾乎是零成本獲客的窗口期,推廣旗下業(yè)務(wù),在市場的急劇擴張中站住腳跟。
根據(jù)近期報告中指出,本輪疫情對線上教育產(chǎn)生短期、集中式的需求推動,在政府、學(xué)校和企業(yè)推動下,有助于在短期內(nèi)完成用戶認(rèn)知,獲得大規(guī)模用戶增長。線上K12競爭加劇,獲客成本和流量成本高企的情況下,行業(yè)有望迎來整合期。對公司獲客環(huán)節(jié)的流量獲取及精細(xì)化運營,轉(zhuǎn)化和留存環(huán)節(jié)的師資、教研、服務(wù)、運營管理等方面均有較高要求。
相比傳統(tǒng)線下機構(gòu),它們的優(yōu)勢是可以迅速通過線上的課程承來接線下的流量,而線上教育也正是近幾年來這些龍頭布局的主要方向。
以上就是100唯爾(100vr.com)小編為您介紹的關(guān)于線上獲客的知識技巧了,學(xué)習(xí)以上的免費線上教育課程攬客將成為線上教育龍頭布局獲客的主要方向知識,對于線上獲客的幫助都是非常大的,這也是新手學(xué)習(xí)職教新聞所需要注意的地方。如果使用100唯爾還有什么問題可以點擊右側(cè)人工服務(wù),我們會有專業(yè)的人士來為您解答。
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